Améliorer votre profil LinkedIn

Lors de mes conversations avec des conseillers financiers, je constate généralement deux grandes catégories de préoccupations en ce qui concerne LinkedIn :

1. Je ne sais pas par où commencer
2. Je suis actif, mais je ne vois pas de résultats

L’amélioration de votre profil LinkedIn est une conversation qui intègre différentes stratégies et composantes. Voyons ensemble quelques idées à intégrer pour ces personnes.

Le conseiller qui se demande « par où commencer »

Commencez par votre profil, car il s’agit de la base de LinkedIn, que vous soyez nouveau ou expérimenté.

Un profil LinkedIn ne vous concerne pas uniquement. Il s’agit d’abord de votre public (clients potentiels ou actuels), puis de vous. Il ne s’agit PAS non plus d’un CV, mais plutôt d’une extension de votre vitrine numérique (une représentation électronique de votre entreprise).

Les enjeux de votre profil sont des éléments tels que des informations de contact exactes, le fait de rendre votre profil public et d’avoir une photo et une image de bannière professionnelles. En termes de mise à niveau, il y a deux domaines précis : votre photo et votre titre. Ces éléments apparaîtront souvent en premier sur votre profil et seront visibles chaque fois que vous commenterez ou publierez un message. Il est donc essentiel que la première impression soit la bonne. Voici comment :

• Photo : Ayez l’air professionnel. Portez ce que vous porteriez normalement lorsque vous rencontrez vos clients et n’oubliez pas de sourire. Vous devez également faire en sorte que votre visage soit l’élément le plus important de la photo. En effet, plus de 60 % de toutes les recherches sont effectuées sur des téléphones mobiles. N’oubliez pas que les images sont très petites lorsqu’elles sont vues sur un écran de téléphone portable, alors faites en sorte que la personne puisse voir facilement à quoi vous ressemblez.
• Entête : Faites preuve d’audace. Ne vous contentez pas de mettre votre titre, mais faites une déclaration accrocheuse qui parle à vos clients actuels ou potentiels et pique leur curiosité. Si vous ne mettez que votre titre, vous risquez de manquer une occasion de mettre en valeur votre domaine d’expertise ou ce que vous faites en termes simples. Mon test de qualité pour les titres est de savoir si ceux-ci les incitent à dire « dites-moi en plus » ou « c’est ce que je cherche ».

Le conseiller du type « Je suis actif, mais je n’ai pas de résultats »

Établir des liens et publier du contenu est un excellent moyen de rester au premier plan, mais pour vraiment maximiser le potentiel, vous ne pouvez pas ignorer la partie sociale des médias sociaux. Prenons un exemple dans le monde physique : un événement de réseautage. Allez-vous réussir en vous contentant de recueillir des cartes de visite et de ne rien faire par la suite? Peu probable.

Il s’agit donc d’un élément crucial pour améliorer votre profil LinkedIn et dépasser l’approche « Le champ des rêves ». Une stratégie clé pour y parvenir :

• Commentaires : Commentez souvent, de manière positive et professionnelle. Cela peut vous aider à accroître votre visibilité sur les messages des autres et à démontrer votre expertise. Il ne s’agit pas de faire une recommandation, mais d’apporter votre point de vue et d’alimenter la conversation. Les messages LinkedIn assortis de commentaires ont tendance à être favorisés en termes de vues également. Il s’agit donc d’une situation gagnant-gagnant, car votre commentaire augmente la visibilité de l’article et crée un potentiel de réciprocité sociale sur votre prochain article, lorsque d’autres personnes seront plus susceptibles de commenter vos idées en retour.

Comme je l’ai mentionné, ces éléments ne font qu’effleurer la surface. Bien qu’ils ne vous transformeront probablement pas en gourou des médias sociaux de sitôt, de nombreux conseillers financiers avec lesquels je m’entretiens ne cherchent pas à devenir le prochain influenceur. Ils cherchent à développer leur activité, à s’engager auprès de clients actuels ou potentiels et à faire preuve de crédibilité. L’amélioration de votre profil LinkedIn est une stratégie qui peut vous aider à réaliser vos objectifs commerciaux, tout en vous laissant plus de temps pour faire ce qui est le plus important : servir vos clients.