Cinq façons pour les conseillers de réussir grâce à LinkedIn

À une époque où les relations professionnelles peuvent faire ou défaire une carrière, LinkedIn se distingue comme la plateforme la plus importante et la plus dynamique pour les conseillers qui cherchent à étendre leur influence. Pourtant, de nombreux conseillers se sentent dépassés par le nombre d’options et de distractions disponibles. Comment pouvez-vous exploiter cet outil puissant de manière intentionnelle, non seulement pour faire du réseautage, mais aussi pour valoriser votre marque?

Dans cet article, nous examinerons cinq stratégies fondamentales qui vous permettront d’exploiter le potentiel de LinkedIn et de vous orienter sur la plateforme de manière ciblée et efficace.

1. Commencer par le pourquoi

Définir un ou deux objectifs clairs pour utiliser LinkedIn vous aidera à rester concentré lors de l’utilisation de la plateforme, tout en évitant les distractions. Par exemple, les conseillers qui souhaitent prospecter de nouveaux clients utiliseront LinkedIn différemment des conseillers qui cherchent de nouveaux centres d’influence, ou de ceux qui cherchent simplement à rester informés des mises à jour de leur réseau. Clarifier la manière dont LinkedIn peut soutenir vos objectifs commerciaux vous permettra de mieux répartir votre temps sur la plateforme de manière efficace.

2. Optimiser votre profil

L’optimisation de votre profil pour refléter votre intention sur la plateforme est une étape importante lorsque vous utilisez LinkedIn. À la base, veillez à ce que votre profil soit professionnel et convaincant :

• Utilisez une photo de profil de haute qualité.
  • Veillez à ce que la photo soit récente, bien cadrée et que vous soyez facilement reconnaissable.
• Rédigez un titre accrocheur qui s’adresse à votre public cible et identifie la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients.
  • Par exemple, « J’aide les propriétaires de petites entreprises à planifier leur avenir financier afin qu’ils puissent se concentrer sur la croissance de leur entreprise aujourd’hui. »
• Rédigez un résumé qui met en avant votre expertise et votre valeur unique.
  • Plutôt que de copier et de coller la section « À propos de nous » de votre site Web, essayez de parler à la première personne et de définir pourquoi vous êtes passionné par votre travail.
• Une fois ces critères remplis, mettez votre profil à jour régulièrement afin de refléter vos compétences, votre formation et votre orientation professionnelle actuelles.

3. Être stratégique avec votre temps

Une fois que vous avez déterminé ce que vous souhaitez accomplir sur LinkedIn, vous pouvez commencer à définir les périodes de temps nécessaires pour atteindre vos objectifs.

Plutôt que de vous connecter à des intervalles aléatoires et de laisser votre efficacité au hasard, nous vous recommandons de fixer un jour et une heure récurrents dans votre calendrier pour vous engager sur LinkedIn et de les respecter comme vous le feriez pour d’autres rendez-vous importants. Dans une étude récente sur le lieu de travail, 45 % des personnes ont reconnu que le fait de sauter régulièrement d’une tâche à l’autre les rendait moins productives.¹ En éliminant les distractions et en réservant un temps dédié à des intervalles réguliers, vous resterez plus facilement concentré et responsable de vos objectifs sur LinkedIn. Des outils tels que Hootsuite peuvent vous suggérer les meilleurs jours et heures pour planifier vos publications, en fonction des activités de votre public cible.

4. S’engager de manière significative

Lorsque vous publiez votre propre contenu : Partagez vos propres idées, les tendances de votre secteur et des articles de leadership éclairé, tout en veillant à ce que le ton de votre contenu soit à la fois agréable et professionnel. Ajoutez également des éléments visuels à vos publications chaque fois que cela est possible. Des études ont révélé que le cerveau humain peut traiter les images jusqu’à 60 000 fois plus rapidement que le texte.² Tout en contribuant à faire en sorte que vos articles soient originaux et attrayants, l’utilisation d’images peut également aider les lecteurs à se connecter émotionnellement à votre contenu, ce qui le rend (et vous rend) plus mémorable. Les images peuvent être obtenues par l’intermédiaire de sites d’abonnement, tels que iStock ou Shutterstock, ou de sites gratuits, tels que Unsplash ou Pixabay*.

Publier régulièrement du contenu à une cadence que vous pouvez respecter et qui trouve un écho auprès de votre public permet de consolider votre réputation et de rester en tête de liste.

Lorsque vous interagissez avec d’autres contenus : Assurez-vous que vos contributions aux autres articles apportent une valeur ajoutée. Évitez les commentaires génériques comme « Excellente publication! » Fournissez plutôt des idées, posez des questions ou partagez des expériences pertinentes.

Augmenter la qualité de vos interactions sur LinkedIn augmentera également la qualité de vos connexions.

5. Réseautage stratégique

Adopter une approche stratégique du réseautage sur LinkedIn est essentiel pour les conseillers qui souhaitent créer des relations significatives, renforcer leur crédibilité, optimiser leur temps et augmenter leurs occasions. Si cela correspond à vos objectifs sur LinkedIn, vous pouvez réseauter de manière stratégique grâce aux techniques suivantes :

Personnaliser les demandes de connexion – Personnalisez toujours vos demandes de connexion avec un bref message expliquant pourquoi vous souhaitez vous mettre en relation. Mentionnez les intérêts communs, les liens mutuels ou les moments où vos chemins se sont croisés. Ce faisant, vous vous distinguerez d’une multitude d’autres personnes et vous augmenterez les chances d’établir une connexion.

Rejoindre des groupes pertinents – Participez à des groupes LinkedIn qui correspondent à votre créneau ou à vos intérêts. En contribuant aux discussions déjà engagées par les personnes avec lesquelles vous aimeriez entrer en contact, vous pouvez vous positionner comme une ressource compétente.

Faire un suivi – Après avoir établi de nouvelles connexions, envoyez un message de suivi pour les remercier de s’être connectées et proposez-leur de prendre un café virtuel ou d’entamer une discussion sur des intérêts communs. Cela peut aider à transformer les connexions en relations qui peuvent s’avérer fructueuses par la suite.

Savoir quand dire non – La qualité de votre réseau LinkedIn est plus importante que la quantité de vos connexions et interactions. Vous pouvez établir un réseau stratégique en déclinant les occasions qui ne correspondent pas à vos objectifs ou qui ne présentent pas d’avantages mutuels, notamment :

• Les invitations de connexion provenant de personnes extérieures à votre secteur d’activité, à votre créneau ou à vos centres d’intérêt.
• Les invitations à des événements de réseautage de faible qualité.
• Les prises de contact provenant de clients potentiels incompatibles.
• Les propositions de vente directes.

Conclusion

Dans le paysage numérique actuel en constante évolution, LinkedIn n’est pas une simple plateforme de médias sociaux : c’est un outil vital pour les conseillers qui cherchent à établir des connexions significatives et à élever leur présence professionnelle. Avec une approche dévouée et réfléchie, vous pouvez transformer votre expérience LinkedIn en un puissant moteur pour votre activité de conseil.

Lorsque vous serez prêt à explorer ces stratégies plus en détail et à améliorer votre empreinte numérique, contactez votre équipe des ventes CI pour obtenir un soutien et des conseils sur mesure. Votre prochaine connexion importante pourrait n’être qu’à un clic.

* Les conseillers doivent collaborer avec leurs courtiers lorsqu’ils envisagent d’intégrer une nouvelle technologie.

¹ Source (disponible en anglais seulement) : https://plan.io/blog/time-blocking/#:~:text=In%20a%20recent%20workplace%20study,phone%20calls%2C%20or%20building%20presentations
² Source (disponible en anglais seulement) :  https://www.linkedin.com/pulse/increasing-linkedin-post-engagement-what-works-2024-emailminers-zttzf/